【6月発売!】「アポの5原則」電子書籍化決定!(東洋経済新報社より)

皆様、こんにちは!
6月に、拙著『誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」』が電子書籍化されることが決定いたしました!!!

しかも出版元は、なんとあの東洋経済新報社さんです!

違う出版社の本を、電子化するのは東洋経済新報社さんでもはじめてとのこと。
担当者の方も、藤島も気合が入っております。

電子化のお話をいただけたのも本を購入いただいた皆様、ご協力いただいた関係者のみなさまをはじめとした、関わっていただいたみなさま全員のおかげだと思っています。

本当に心から感謝いたします。

この本は、長く愛される”営業スタンダード”を目指して書いたものです。電子化することで、今よりも多くの営業マンと管理職に届くことを願っております。

6月の発売まで、もう少々おまちください。
これからもよろしくおねがいいたします。

【実施レポート】株式会社AMA様


岡山の保険代理店の皆様に、3/19・4/9と連続モノの研修をさせて頂きました。

連続研修は、間に実践がいれられるので効果が高まります。

社長と専務の想いをお聴きしながら、2ヶ月くらいかけて「このチームが一つの生き物になるには?」を考え丁寧にプログラムを創りました。

「みんなが自分なりの突破口を見つければ、いつでもどこからでも飛び立てる!」
という社長の信念のもと
「営業の基本に立ち返り”自分なりの突破口をみつける”」ための研修をさせて頂きました。

営業の基本である「アポ」や「スケジュール」がテーマ。

それをただの研修で終わらせないための仕組みを事務スタッフも含め全員で話し合う時間。

「自分がどうなりたいのか?」「チームとしてどうしていきたいのか?」チームとしての対話の場。

それぞれが、チームの中で自分なりのリーダーシップを発揮していくキッカケの場となりました。

社長の想い、専務の想い、社員さんたちの想いを伝えあい、溶け合い、一つになったチームがまぶしかったです。

研修後頂いた感想の一部

社内の風通しが良くなり明るくなった
みんなが積極的に動き始めた
会社の風土ができ始めた
こんなに変わると思わなかった
メンバー個人の能力がこんなに高かったと改めて気づいた
欠点ではなく、いいところが目に付くようになった
メンバー間の会話が相手を思いやる言葉に変わった
相手を見る自分の目が明らかに変わった

研修後、チーム(社内)で様々な仕組みを創り、具体化されています。

人には無限の可能性があり、チームには可能性しかない!そんな風に思える場に関わらせていただき、本当に有難うございました。

夢中になりすぎて写真は冒頭の一枚だけになってしまいました(笑)。

【実施レポート】4/3サロン開催:【紹介】自分だけのオリジナルメソッド研究会

春爛漫のこの日、藤島のオフィスにて対話を中心とした研究会を開催しました。

少人数でのサロン開催!
参加者が買ってきてくださった美味しいシュークリームで、たまたまこの日がお誕生日だった方のお祝いをしたりして!

今日この日に集った奇跡のメンバー!
そして、このメンバーじゃなければ創れなかった奇跡の場でした。
本当にありがとうございました。

紹介研修後のそれぞれの今をシェアし、「ご縁」をテーマに自分と向き合い、最終的にメソッドを構築。

場全体としては、おひとりひとりのレベル感が高くまさに相互研鑽の場であったとおもいます。

全員が、仕事とか営業という文脈だけではなく、自己成長や他者貢献という文脈で話の出来る方々でした。
だからこそ、誰からどんな話が出てきても、自分のことに置き換えて考えたり、誰かの質問からグループの中でディスカッションが起こる素晴らしい場になったと思います。ご参加いただいた皆様、本当に有難うございました。

またやってほしい!との声を上げていただいたので、近々またやります。
告知しますので、今回来れなかった方もどうぞいらしてくださいね。

次の日に頂いた参加者のメッセージ

女性10年目

今日は朝からモチベーションアップ。自然と行動に繋がっています。
心が豊かになっている、というか、とても満たされた感じ。人にも優しくなれる。きっとこれが人にも伝わるのですね。
本当にありがとうございました。

女性5年目

なんだか言葉になりません。 あの場で時間を共有して、勉強できた幸せ。 ホントに奇跡です! 大先輩でも私と同じような悩みがあるんだって教えていただき、驚きからこの仕事の奥深さ、難しさ、楽しさ、醍醐味に改めて気づきました。 正直な気持ちを言える場は、安心感であふれていてとっても居心地が良かったです。 またぜひ開催してくださーい!

【開催レポート】3/15東京開催:トップセールスマンだけがやっている紹介営業の極意「5W1Hメソッド」


あんしん生命さんのご協力で、東京にてオープン開催させていただきました。

少人数制WS形式でしたので、「質問」にも答えながら、楽しく「チャチャ」「合いの手」も入れていただき楽しく終えることができました。

「視点」に始まり「視点」に終わる。

今回も「視点を変える」にチャレンジしながら、自分の想いと向き合い、多様性にあふれた場で積極的にディスカッションをしながら、自分だけのオリジナル話法を考えて頂きました。

ご参加された皆さまは、ご自分なりの気づきを日々の活動に活かしていかれることでしょう!
応援しています。

あんしん生命スタッフの皆様、ありがとうございました。

※藤島の紹介研修に参加された方限定で、フォローアップ対話会を用意しています。
6名限定ですので、お申し込みはお早めに。

4/3開催!自分だけのオリジナルメソッド研究会【紹介研修参加者限定】

受講者さんからいただいた感想の一部です。
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新人の方

「毎回契約時に3~5名の紹介(名前だけ)は出ますが、会えるのは10%以下・・なぜ、そうだったかわかりました。そして、その解決のための大きな気づきとやり方を知りました。紹介メソッドの⑤!これがなかった!参加してよかったです。」

「思い込み、決めつけ、考え方の方よりが強い自分に気づくことができました。お客様と共に成長したい。この場所で成功したいと強く思いました。行動・活動にしっかり目標をさだめます。」
「いつも元気・勇気をありがとうございます。心に響く言葉ばかりです。自分自身としっかり向き合い、やりたい想いが確認できる素敵な時間です。」

中堅、ベテランの方

「自分の紹介スキルが通用するのか不安でした。自分のレベル感を確認することができました。そして、5W1Hに基づいたストーリーを構築することの大切さに気付きました。」
「自分がどうなりたいか、改めて深掘りできました。会社の後輩に聴いてほしい。」

マネージャーの方

「営業での紹介と候補者の紹介に違いはない。リクルート活動をしているマネージャーにも最適な研修です。」

「マネージャーになってから、キレイにやろう・かっこよくやろうとばかり思っていた自分に気づけました。とにかく人に会うことが大切という初心に戻れました。100人に連絡します!」

「こんなに楽しい紹介研修は初めてです。今までの紹介研修は何だったんだろうというくらい・・・。」
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ご参加いただいた皆様、ご協力いただいた東京海上日動あんしん生命の皆様のおかげで素晴らしい場となりました。
ありがとうございました。

【開催レポート】2/23 TLC会大阪部会様 春季研修会で「アポの5原則」研修させて頂きました

2/23にTLC会大阪部会様 春季研修会で「アポの5原則」研修させて頂きました。

ご参加いただいた皆様ありがとうございました。

久しぶりのロングバージョン(約3時間)でしたので
デモンストレーションも3パターン、ロープレもしっかり入れて、

アポの概念「アポのある人だけが見込み」
アポの5原則の礎「自分の気持ち」「相手の気持ち」は同時に存在している

を、体験しながら探求する場になりました〜。

事前ミーティングで、
「本当の意味での相互研鑽ができる場にしたい!」という古賀会長の心からの願いに、私自身がすごく響いて、色々気付かされた1日でした。

丁寧に場を創って下さった理事の皆さまに心から感謝。
みんな、自分の会社を愛してて、業界を良くしようと奮闘してて、そのためにTLCをもっともっと良い場にしようとしてる。
想いのあるところに人は集まる。

そこかしこに想いが溢れてて、私が一番刺激いただきました。

人のご縁で仕事させていただいてることに感謝して、精進してまいります。

「自分の気持ち」と「相手の気持ち」は同時に存在している
伝えている私も、まだまだ道半ばです。
生きている限り探求し続けようと思います。

ありがとうございました。

【開催レポート】梅田蔦屋書店4thラウンジで、トークセミナーをさせて頂きました。

2/16(金)に梅田蔦屋書店4thラウンジで、トークセミナーをさせて頂きました。
イベントサイトはこちら

お陰様で、定員を超える53名の方々にお越しいただき、本当に感謝でございます。

素敵すぎる場所、ネットや雑誌でよく見る高い椅子。
久しぶりに、ド緊張しました(笑)。

この日のお客様は、過半数が異業種の方で、なんと就職活動中の学生も何名かいらっしゃいました。

様々な方がいらっしゃる中、今回は、アポの5原則を創った背景や私の経験を中心にお話しました。
新人の時のとんでもない失態なんかもね(笑)。

様々な職業の方々と、営業・・というより仕事の基本の「キ」について考える。
とても豊かな時間となりました。

感想

以下、参加者の皆様の感想です。

・自分で決めることの大切さ!今現在の自分がいかにブレブレか痛感しました。(保険営業)

・自分が何をしたいのか?ゴールがどこなのか?考え知り決める。来てよかったです。(ネイリスト)

・営業職になりたいという強い想いがあり、「就職活動を形だけの就職活動で終わらせたくない」と思いここに来ました。私もこれから変態になります。アポをとる時だけでなく、いろんな場面で考える力が必要。もっと考えながら行動します。そして、就活でどんなにつらいことがあってもやり続けようと思いました。(大学生)

・パワフルだけど、ひたむきでたおやかなエネルギーを頂きました。(カウンセラー)

・圧倒的な成果をお持ちの著者が長年追い求めてきたものを言語化したビジネス書って、すごいお得なアイテムですね!(製造業経営者)

・営業職でない私にもいかせるポイントがたくさんありました。素直にやってみる。何度もやってみる。自分なりに探求することの大切さを学びました。HOWの思考で今の職場の課題を考えて見ると、何か案が浮かびそうです!(介護職・ヨガインストラクター)

・「決めてたからあきらめなかった。」腑に落ちる言葉でした。自分の信念をもってキャリアを決断しようと思います。
メソッドを超えた素敵な言葉をたくさん頂きました。(保険営業)

・好奇心の大切さ・・藤島さんは純粋な変態なんだと改めて気づかされました。そしてその行動が大切と思い知りました。(保険営業)

変態キーワードが多いのは、私がセミナー中に連呼したからです(笑)
だって私、変態なんだもん。

お忙しい中、足を運んでくださったお客様。

そして、数か月前から熱く関わって下さったコンシェルジュの渡邉さんはじめ、梅田蔦屋書店ワークスタイル担当の皆様、本当に有難うございました!

早速記事にして下さった方のブログです
Fourth Place:営業以外の方にもおすすめ

【開催レポート】2/15大阪開催:トップセールスマンだけがやっている紹介営業の極意「5W1Hメソッド」

あんしん生命さんのご協力で、大阪にてオープン開催させていただきました。
WS形式は、参加者が積極的に動かないと場が進みません(笑)。

「視点を変える」にチャレンジしながら、自分の想いと向き合い、自分だけのオリジナル話法を考える。24名が真摯に楽しく学ぶ、豊かな時間となりました。

藤島の紹介研修は、「自身の気づき」から行動し、研修後の「実践」でご自分なりの答えを見つけていただくので、過半数の方が“もやもや”して帰られます。

ですが、その“もやもや”は宝物なんです。
なぜなら、“もやもや”を解消するには実践で試すしか、答えを知る方法がないから。

ご自分なりの答えを探す旅に出た24名の皆様を応援しています!

受講者さんからいただいた感想の一部です。
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新人の方

「すべてが思い込みだった。勇気をもって最初の一声を口に出そうと思います。」
「自分の心のハードルを下げることができました。」
「自社内では、こういう体系的なナレッジ共有はできないのでありがたいです。」

中堅、ベテランの方

「協力者を育てていくという考え方はまったくありませんでした。目からうろこです。」
「配慮と遠慮がごっちゃになっているところがあった。ここが理解できていない人に受けてほしい。」

マネージャーの方

「今は『いない』という概念を新人育成で伝えます。」
「ゴールは紹介ではなく、その先に→スッキリしました。」

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ご参加いただいた皆様、ご協力いただいた東京海上日動あんしん生命の皆様のおかげで素晴らしい場となりました。
ありがとうございました。

【開催レポート】2/8東京開催:誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」Five Stepメソッド


あんしん生命さんのご協力で、東京オープン開催させていただきました。

かなり近い距離で、深い場となりました。
やっぱり、少人数制は楽しい!面白い!

一番響いていらしたのは、マネージャーとベテランの方。

「忘れていたことを思い出した。」
「耳が痛い(笑)」
「教えていたつもりだけど、伝えていなかったし考えさせていなかった。」
「3年目くらいにこれを聞いていれば・・!早くさちえに会いたかった!」

「この研修は、単なるアポの研修じゃなよね。無意識を意識化して、自分の中の本当の願いをあぶり出し、自分なりの成功を考えることができる。」

そんな感想をいただきました。

ご参加いただいた皆様、ご協力いただいた東京海上日動あんしん生命の皆様、素晴らしい場となりました。
ありがとうございました。

次回テーマは「紹介」3/15です。
定員20名、ほとんどお席が埋まっていて後数名です。
お申込みはお早めに!

【東京オープン開催(2/8 3/15開催)】アポイントマスターセミナー!アポの5原則®:FiveStepメソッド&紹介3原則:5W1Hメソッド

【開催レポート】2/1 横浜にて「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」出版記念講演をさせて頂きました

今回も東京海上日動あんしん生命様の全面的なご協力のもと、地元横浜で出版記念講演を開催させていただきました。
この日は、天赦日と一粒万倍日が重なった超縁起の良い日!
今日の気づきは、万倍になることでしょう。

元所属の懐かしいメンバーも駆けつけてくれて、生まれ育った横浜での開催は感慨深かったです。
総勢50名の方々にお越しいただき、素晴らしい場を共に創っていただきました。

毎回思うのは、優績(トップ)の方ほど深く響いてくださるという事。
ご自分なりの気づきを掘り下げて、即行動に移されます。
今回も、業界トップクラスの方々が目をキラキラさせて話しかけてくださり、本当に嬉しかったです。

このイベントも主催チームと藤島が一体となって一緒に場を創るということにコミットし、2ヶ月前からミーティングを繰り返し創ってきました。

あんしん横浜主催チームと藤島が、握って離さなかった信念は
「本気の革命は、新しい関係性を生み出す」

少しずつじゃなくて一気に変えたい!もうその準備はできているから。
それぞれが自分の中に革命を起こし、そのエネルギーの渦が周りを巻き込んでいく。
ご参加いただいた皆様にも、何かを変えるキッカケをつかんで帰ってほしい。
自分の中に革命が起こることを信じて、この場を創ってきました。

“Team Revolution”
チーム名がそのまま意図となり、これからも渦を大きくしていくことでしょう。

素晴らしい参加者の方々、素晴らしいスタッフの皆さま、関わってくださった全ての方々に感謝溢れる1日でした。
本当にありがとうございました。

■今後の開催予定のオープンイベント
【梅田蔦屋開催】トークショー:『誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」』

【梅田蔦屋開催】トークショー:『誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」』

【開催レポート】1/26 名古屋にて「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」出版記念講演をさせて頂きました

今回も東京海上日動あんしん生命様の全面的なご協力のもと、名古屋で出版記念講演を開催させていただきました。

120名の申し込みをいただいてたのですが、この日の名古屋の朝は雪景色!
「参加者が大幅に減ることが予想されます。それでも来てくださる方のために精一杯やりましょう!」「外は寒いけど、ポカポカ暖まる、熱い場を創りましょう!」
そんなメッセージから始まりました。
藤島も新幹線の時間を早めて向かいました。

必要なことしか起こらない。
必要な人には絶対に届く。

と信じて、ドキドキしながら受付開始。

予想をはるかに超える80名の方々にお越しいただき感謝!

主催チームは、業界の可能性、募集人の可能性、自分たちの可能性を信じ、研鑽の場であり交流の場を創りたいという意図を持ち、この日まで関わってきました。
熱く真剣な眼差しの参加者の皆様とともに、意図通りの素晴らしい場となりました。

このイベントも主催チームと藤島が一体となって一緒に場を創るということにコミットし、2ヶ月前からミーティングを繰り返し創ってきました。

そして、今回も書籍販売スタッフがスペシャルでした。
お忙しい中、手伝ってくださった二人の仲間に感謝!

「何をするか?何ができるか?」
から入るのではなく

「どうなりたいか?どうなってほしいか?何が大切なのか?」
という

「想い」
「願い」
から、創る場って本当にパワフルで歓びのエネルギーに満ち満ちて、自分の内側にも外側にもインパクトを与えていくんだなぁ。
って、毎回思います。

人の可能性、美しさ、そこに関わらせて頂けていることが幸せです。

素晴らしい参加者の方々、素晴らしいスタッフの皆さま、関わってくださった全ての方々に感謝溢れる1日でした。

本当にありがとうございました。

出版講演、今後のスケジュールです。

【横浜開催】『情報交換会特別企画』 誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」発売記念オープンセミナー

【横浜開催】『情報交換会特別企画』 誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」発売記念オープンセミナー

【梅田蔦屋開催】トークショー:『誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」』

【梅田蔦屋開催】トークショー:『誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」』