【実践レポート】11月営業personのための問塾1DAY開催いたしました

11月3連休の初日は、4名の素敵な女性たちと深ーく楽しい時間を過ごしました!
今回は、営業personの・・という冠もつけたので、生保営業ネタも織り交ぜつつ楽しく学んで頂きました。

問塾とは、丸一日かけてがっつり質問を学ぶ講座です。
http://toyjuku.com/

問塾は、マツダミヒロさんが主宰する魔法の質問のコンテンツで、認定講師は誰でも開催できます。
このコンテンツが、また秀逸!本当に深くて面白い!大好きなプログラムです。

講座の内容はコチラ
http://toyjuku.com/content

4つの講座を一日かけてやらせて頂きましたが、1講座終わるごとに成長しているのがわかるのがこの研修の醍醐味。

久しぶりの開催だったのでドキドキしましたが、素晴らしい参加者の方々のおかげでノビノビとやらせていただき感謝感謝です!

参加者のお一人から、こんな感想を頂いたので、ご本人の了解を得て掲載させていただきます。

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10時の後時計見たら16時半でそれだけ集中して学べてあっと言う間の一日でした。
藤島さんの研修は何の研修受けても
・とことん自分に向き合えること
・どんな答えでも安心して発言できる
・自分の成長を実感できる
から好きで、研修を受けたあと飛躍的に仕事ができるようになる!、
最高益を更新する直前にはだいたい藤島さんの受けてる。ありがたい。しかも楽しんで仕事してる。全く苦がなく…です。
今回も忘れかけていた核心を思い出し家に帰って再度振り返りしたらまた新たな発見がありました。
これは私の感想ですが、一緒に受けたメンバー皆持ち帰っているものは違うはず。これまた藤島さんの研修の良いところです。
ありがとうございました😊
藤島さんの研修どれ受けても、それぞれのステージで必ず役に立ちます。
業種や職種や職級か関わらずおススメ!!
でも特にと言われたらより良くなりたい女性におススメします。この研修受けて飛躍的に伸びるのは女性な気がします。誰に会っても思うけど本当女性の感性が素晴らしすぎる。それをきっと開花させる力になってくれます。
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Tさんありがとうございました!

【実践レポート】2019年10月 JA共済連あいち様にてスマイルサポーター様むけ電話アプローチ研修をさせていただきました

JA共済連あいち様からのリピートオーダーで、テルアポスクリプトを自分たちで創る~テルアポ実験室~を今年もやらせて頂きました。

今年のメンバーは、ちょっとおとなしめ?と思ったのもつかのま。
後半になるにつれて会場の熱気がどんどん高まり、積極的な意見交換は始まり・・。

普段は窓口対応がメインのスマイルサポーターさんたちが、グループごとに分かれみんなで力を合わせて一つのテルアポスクリプトを見事完成させました。

前半の”等身大の自分でのテルアポロープレ”と、グループワークで話法を創った後の、”自分で創ったスクリプトでのロープレ”の差は歴然!

小さかった声も大きくはきはきした声になり、迷いながら話していた前半と迷いなく自信に満ちた後半は自然に笑顔になり、全くの別人のようでした。

たった数時間で、ここまで変化するのか?と、私自身も驚きました。
みなさんの生き生きした表情が、最高のご褒美です。

ホワイトボードに並んだ、オリジナルスクリプトは宝物ですね。
持ち帰り、実践して、どんどんブラッシュアップしていってください。

参加者のアンケートより

・ スクリプトが大切だと気づけた!これがあれば自己嫌悪に陥らない!
・ 事前準備をすることで、いつもの100倍落ち着いて話せる気がしました。
・ スクリプトがあることで安心できる。
・ 今までは自分のことばかり考えていたけど、お客様の役に立ちたいという気持ちになれた。
・ 自分の口グセやパターンに気づけたので、頻発しないように意識していきたい。
・ グループディスカッションは苦手だったけど、話しやすい雰囲気を作ってくれたので自然に話せた。
・ 普段聞けない、他の支店の人がどうやっているのか?が聞けて、とても勉強になった。

主催の普及部のみなさま、本当に有難うございました。
みなさまのサポートで素晴らしい場になりました。
打ち合わせから当日まで、熱い想いと意図を持ち場をホールドしていただき感謝いたします。

【開催レポート】2019年10月 株式会社サイリョウ様にて 「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」研修させていただきました

4月に講演させて頂きました東京海上日動あんしん生命様のご縁で、株式会社サイリョウ様にて研修をさせて頂きました。

研修テーマは「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」

実は、この会社の西岡社長が私の本を読んでくださり、そのあとすぐに連絡を頂き、社長の願いや想いをお聴きし、是非やらせていただきたい!と思いました。

当日は、早めに入り幹部社員の皆様と意図合わせミーティングランチ。
社長同様、それぞれに心からの想いがあり、感性の高い方々とのミーティングは刺激的でした。

とても仲が良く、雰囲気の良い会社さんで、社員の皆様は、人生の先輩が多いにも関わらず、若輩者の私を暖かく迎えてくださり、本当に熱心に積極的にご参加頂き嬉しかったです。

「研修は嫌いだけど、今日はよかった!今までで一番楽しかったよ。」
そんなお言葉を頂き感激!

ご縁を繋いでくださった、あんしん生命福岡中央支社をはじめ、熱くて人情深い西岡社長、幹部社員の皆さま、ご参加くださった社員の皆様、関わって下さった全ての方に感謝いたします。
本当にありがとうございました。

【開催レポート】2019年4~9月 Cocoro Sales LAB.主催「さちえ塾」1期完走しました!

4月から半年にわたって開催してまいりました「さちえ塾」一期が、終りました。

遺族年金や老齢年金からのアプローチ
ライフプランからの提案
傾聴や質問のスキル
アプローチ小ネタ
生提案書でのロープレ
見込み管理
リベンジストーリー
本当の目的(メタアウトカム)の自己探求
etc・・

様々な角度から探求し、実践し続けました。

あぁ、それぞれにいろんなことが起こっていたな~。(遠い目)

そして、5人の「最強のコンサルタント」が誕生!

最終日は、みんなで温泉にお泊りして完了しました。

毎月、Cocoro Sales LAB.事務所に通ってくれた5人と会えなくなるのが寂しい・・。
けど、ここで得た仲間はかけがえのない仲間です。

これからもずっとつながっていきましょうね。

本当にありがとうございました。

※2期については、準備ができましたらご連絡しますね。

【開催レポート】2019年8月26日 あんしん生命プレゼンツ「すぐに使える!紹介オリジナルメソッド実践塾」in札幌

東京海上日動あんしん生命北海道支援部様(札幌支社様・北海道支社様・旭川支社様合同)で、札幌にて研修させて頂きました。

この研修は、藤島の鉄板研修「トップセールスマンだけがやっている紹介営業の極意~紹介3原則5w1Hメソッド~」の中からオリジナルメソッドを創るところだけを抜き出したショートプログラム。
ほぼワークとロープレという、超実践的なプログラムです。
今回は、ロープレで大切な3つのプレミスもお伝えさせて頂きました。

初の北海道で藤島のテンションMAX!

丁寧に創った場は、深まるにつれて会場の熱気も高まり、知らない人同士でのロープレも盛り上がりました。
最後のグループシェアでは、話が止まらず・・!
終始和やかなムードで完了しました。

お忙しい中、ご来場いただきました60名の皆様、本当にありがとうございました。

そして、今回の場を想いを込めて創ってくださったプロジェクトチームは

「チーム ワクワクレインボー」

広大な北海道!夢の懸け橋になりたい。自分らしく、いろんな色があっていいよね。
ワクワクな原動力が人生を仕事を彩り豊かにしていく。

このイベントは、主催チームと藤島が一体となって一緒に場を創るということにコミットし、1ヶ月以上前から何度も想いや意図の擦り合わせをしてきました。

この業界で活躍する人が増えてほしい、なりたい自分になれる業界になってほしい。
素晴らしいところを認め合い、楽しい未来を語れる関係性をつくりたい。
自分もかかわった人も、すべての人が、誰よりも自分の人生が最高だった!と思えるような世界を創りたい。
おっきい北海道でいっぱい繋がりが生まれたらいいな。
そんな想いで、この場を創らせて頂きました。

そして、私たちはお帰りになる方々の「最高の笑顔」というご褒美をいただきました。

「何をするか?何ができるか?」
から入るのではなく
「どうなりたいか?どうなってほしいか?何が大切なのか?」
という
「想い」
「願い」
から、創る場って本当にパワフルで歓びのエネルギーに満ち満ちて、自分の内側にも外側にもインパクトを与えていくんだなぁ。
って、毎回思います。
誠実に丁寧に場を創ってくださりありがとうございました。

一緒に場を創って下さった参加者の方々、あんしん生命プロジェクトメンバーの方々はもちろん、会場設営や見えないところでお力添え頂いたスタッフの皆さま、書籍販売を手伝ってくださった山本さん、関わってくださった全ての方々に感謝溢れる1日でした。
本当にありがとうございました。

【開催レポート】2019年9月6日 JA共済連山口様にて 「アポの5原則」講演させていただきました

昨年、社内教材映像に出演させていただいたご縁で、JA共済連山口様にて講演させて頂きました。

講演テーマは「アポの5原則」
新山口駅前のホテルに、総勢350名の方が集まる大きなイベントの一コマを担当させて頂きました。

JA共済連山口研修担当者様との熱い電話ミーティングを経ての今日でしたが、大きな会場で藤島もちょっと緊張・・(笑)
現地に来てくださり、ずっとフォローしてくださったエージェントの方のおかげで、緊張もほぐれ、いざ本番!

研修中は熱心にディスカッションをされ、帰りには参加者の方の生の声もお聞きできて嬉しかったです。

そしてご参加いただいた皆様、これだけの大きなイベントを創り上げられたJA共済連山口のスタッフの皆様、関わって下さったすべての方に感謝いたします。
本当にありがとうございました。

【開催レポート】2019年7月3日 JAIFA東京協会富国生命分会様にて 「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」講演させていただきました

いつも藤島を応援してくださる方のご縁で、JAIFA東京協会富国生命分会様”夏の研修”にて基調講演をさせて頂きました。
講演テーマは「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」

田端会長とは、事前のZOOMミーティングで意気投合!
当日、はじめましてでお目にかかった理事の皆様も感性が素晴らしく、深い意図合わせをしてからの本番!

満席の会場は、意図どおりワクワクな雰囲気で始まりました。
日本社の女性ばかりだと古巣に帰ったようで安心します。
皆様とても暖かく迎えてくださり、本当に熱心に積極的にご参加頂き嬉しかったです。

即売させていただいた本も完売!
どころか、足りなくて後送することに・・。
ありがたい、ただただありがたい・・。

終了後の理事の皆様との打ち上げも、とても暖かく勉強になることばかり。
この業界で長く活躍されていらっしゃる方々のありかたが素晴らしいなと・・いつも思うわけですよ。

田端会長はじめ理事の皆様、繋いでくださった永井さん、いつも大きな愛でホールドしてくれる林に感謝!
そして、暑い中お忙しい中、ご参加いただいた皆様、本当にありがとうございました。

【開催レポート】2019年8月21日 大樹生命新潟支社様にて 「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」講演させていただきました

いつも藤島を応援してくださる支社長のご縁で、決起大会の基調講演をさせて頂きました。

前日から新潟入りし、またまた熱い支社長と教育担当部長とミーティングをさせて頂き、新潟の幸を美味しくいただきながら深い話で盛り上がりました。

講演テーマは「誰も教えてくれなかった営業の超基本!アポの5原則」

当日は、朱鷺メッセという素晴らしい会場で200名の方々にお話させて頂きました。

人生の大先輩も新人さんも、熱心に積極的にご参加頂き、元気いっぱい笑顔でお帰りになられました。

ご縁を繋いでくださった東京支社長はじめ、新潟支社長、教育担当部長、スタッフのみなさま、そしてご参加いただいた皆様、すべての方に感謝いたします。
本当にありがとうございました。

【開催レポート】2019年8月28日 あんしん生命プレゼンツ「すぐに使える!紹介オリジナルメソッド実践塾」in名古屋

東京海上日動あんしん生命名古屋生保支社にて研修させて頂きました。

この研修は、藤島の鉄板研修「トップセールスマンだけがやっている紹介営業の極意~紹介3原則5w1Hメソッド~」の中からオリジナルメソッドを創るところだけを抜き出したショートプログラム。
ほぼワークとロープレという、超実践的なプログラムです。
今回は、ロープレで大切な3つのプレミスもお伝えさせて頂きました。

名古屋は3回目!今回は若手スタッフと共にプロジェクトを組ませて頂きました。

彼らとともに一生懸命創り上げた場、暖かく参加者の皆様を迎えて始まりました。
保険業界以外の方のご参加もあり、深くて楽しい場になりました。

お忙しい中、ご来場いただきました50名の皆様、本当にありがとうございました。

そして、今回の場を想いを込めて創ってくださったプロジェクトチームは

「チーム 5G~新しい時代へ~」

バリアフリー、スピード、快適、ジェネレーション、進化、叡智、世界がもっと軽やかにつながる、誇りをもって、ダイナミック、モビリティ、パッション!
若手らしいネーミング!

このイベントは、主催チームと藤島が一体となって一緒に場を創るということにコミットし、1ヶ月以上前から何度も想いや意図の擦り合わせをしてきました。

この仕事を正しく長く続けて、業界のイメージを良くしたい。
自分の力を試せる人を増やしたい。進化を続けていって、新しいものを世界に発信していく業界になる。
自分自身も幸せを感じられて、周りの人たちも幸せにできる、そんな成功をしてほしい。
この場だけで終わらない、アイテムを持ち帰ってもらって明日から頑張れる、愛と勇気の戦士をたくさんつくりたい。
そんな想いで、この場を創らせて頂きました。

そして、私たちはお帰りになる方々の「最高の笑顔」というご褒美をいただきました。

「何をするか?何ができるか?」
から入るのではなく
「どうなりたいか?どうなってほしいか?何が大切なのか?」
という
「想い」
「願い」

から、創る場って本当にパワフルで歓びのエネルギーに満ち満ちて、自分の内側にも外側にもインパクトを与えていくんだなぁ。
って、毎回思います。
誠実に丁寧に場を創ってくださりありがとうございました。

一緒に場を創って下さった参加者の方々、あんしん生命プロジェクトメンバーの方々はもちろん、会場設営や見えないところでお力添え頂いたスタッフの皆さま、書籍販売を手伝ってくださった二木さん、関わってくださった全ての方々に感謝溢れる1日でした。
本当にありがとうございました。

【開催レポート】2019年5~7月 大樹生命東京支社にて「トップセールスマンだけがやっている紹介営業の極意~5W1Hメソッド~」3回シリーズで研修させていただきました

長年、私を起用して下さる”熱い”支社長からのオファーで、4月からの「アポ」3回シリーズに続き、「紹介」3回シリーズ研修させていただきました。

この研修のゴールは、ズバリ「紹介体質を創る」
研修の日だけで終わらせない!まさに実践こそが学び!という藤島と支社長の想いで、新人・指導者・管理者を一堂に集めての3か月連続の一日研修×3回。

どの層も、同じ机を囲んで”理論”と”体験”を繰り返して学ぶ体感型です。

通常のプログラムに、進捗状況に合わせたコンテンツを新たに作りプラスして、まさに主催側と一緒に創りあげた研修プログラム。

毎回出る”宿題”も全員がこなし完走しました。

一度ついた紹介の筋肉は落ちない。
研修が終わっても、まだまだ筋トレは続きます。

根気よく関わって下さった、大樹生命東京支社長、教育担当部長。
コンテンツ作成から、当日まで、大きな愛でホールドしてくれたパートナーの林。
最後まで、必死についてきてくださった参加者の皆様。

本当にありがとうございました。