藤島幸恵が27年の営業経験で培った”実体験ベースの方法論”を軸に、オリジナルコンテンツによる営業研修を行います。
大事にしていること
プログラム
営業研修
営業の仕事を長く続けてゆくために重要なこと。それは「見込作り」と「アポイント」
そのアポイントを「アポの５原則®」を軸に探究し、今より更にその精度と質を高め、研修終了後にはアポが取りたくて仕方なくなる！ただ聞くだけでは終わらない《体感型》研修です。
この研修のゴールは「紹介体質」になること。
意識改革をしながら「紹介の筋肉」を鍛える基礎体力をつけ、研修終了前からもう多くのお客様に早く会いに行きたくて仕方がなくなってしまう！研修の場だけでは終わらない《実践型》研修です。
コミュニケーション研修
良い質問とは？尋問とは？
質問の種類やしかたを学び、自分自身の在り方を考える研修です。対お客様だけでなく、社内でのコミュニケーションにも役立ちます。マネジメント研修としても使えます。
「聴く」事に特化した研修です。
お客様に対してだけではなく、社内、日常でのコミュニケーションでも役立ちます。
教材コンテンツ制作
オファーを頂いて、営業マニュアル・スクリプトなどを作成いたします。
すべて、オリジナルコンテンツなので、ご要望に合わせて問題課題、強みなどをお聴きした上で、新たにゼロから開発することも可能です。
アポの5原則など、自社コンテンツを利用した教材作成を承っております。
プログラムの内容としては、毎回、失敗例と成功例ロープレを入れながら、アポの手順を伝える内容になっております。
少人数コンサル
中小企業、営業所、部署など個の集合体において、今後のビジョンを明確化し、それぞれの強みを活かし合い、チーム全員が握る経営理念をメンバー全員で作るグループコンサルです。
４～６名のグループで月に１回の集合研修、月に１回のZOOMでのミーティング、SNSによる日常のフォローアップなど、志の高い本気のメンバーだけが集い、仲間と共に保険営業、人生において重要なことをとことん学ぶ研修です。
営業パーソンに本当に必要なスキル・・それは、傾聴力としつもん力。今ある仕事の半分以上をAIが担う時代が来ると言われている今、感情に寄り添い共感する・・人間にしかできないヒューマンスキルを養う、対面とオンラインで行う講座です。