自らの仕事を通して、自分らしく人生を楽しめる人を増やす。

藤島幸恵が27年の営業経験で培った”実体験ベースの方法論”を軸に、オリジナルコンテンツによる営業研修を行います。


研修・講演

大事にしていること

Cocoro sales Lab.の強み1:実践

大切なのは“気づき”

「主役は受講者」
実践ありきの体感型研修で試行錯誤のマインドを養い自立展開できる人材育成を目指します
Cocoro sales Lab.の強み2:つなぐ

研修を通して”つながる”

「自分自身の想いと行動」
「組織・チームの絆」
主体的な”学び”を通してあらゆるものをつなぐ場を創ります
Cocoro sales Lab.の強み3:スキル・マインド

両面を”高める”

自身の営業経験とプロコーチとしてのスキルを融合し、やり方在り方の両輪で伝えるから腑に落ちます

プログラム

営業研修

営業の仕事を長く続けてゆくために重要なこと。それは「見込作り」と「アポイント」
そのアポイントを「アポの5原則®」を軸に探究し、今より更にその精度と質を高め、研修終了後にはアポが取りたくて仕方なくなる!ただ聞くだけでは終わらない《体感型》研修です。

この研修のゴールは「紹介体質」になること。

意識改革をしながら「紹介の筋肉」を鍛える基礎体力をつけ、研修終了前からもう多くのお客様に早く会いに行きたくて仕方がなくなってしまう!研修の場だけでは終わらない《実践型》研修です。


コミュニケーション研修

良い質問とは?尋問とは?
質問の種類やしかたを学び、自分自身の在り方を考える研修です。対お客様だけでなく、社内でのコミュニケーションにも役立ちます。マネジメント研修としても使えます。

「聴く」事に特化した研修です。
お客様に対してだけではなく、社内、日常でのコミュニケーションでも役立ちます。


教材コンテンツ制作

オファーを頂いて、営業マニュアル・スクリプトなどを作成いたします。

すべて、オリジナルコンテンツなので、ご要望に合わせて問題課題、強みなどをお聴きした上で、新たにゼロから開発することも可能です。

アポの5原則など、自社コンテンツを利用した教材作成を承っております。

プログラムの内容としては、毎回、失敗例と成功例ロープレを入れながら、アポの手順を伝える内容になっております。


少人数コンサル

中小企業、営業所、部署など個の集合体において、今後のビジョンを明確化し、それぞれの強みを活かし合い、チーム全員が握る経営理念をメンバー全員で作るグループコンサルです。

4~6名のグループで月に1回の集合研修、月に1回のZOOMでのミーティング、SNSによる日常のフォローアップなど、志の高い本気のメンバーだけが集い、仲間と共に保険営業、人生において重要なことをとことん学ぶ研修です。

営業パーソンに本当に必要なスキル・・それは、傾聴力としつもん力。今ある仕事の半分以上をAIが担う時代が来ると言われている今、感情に寄り添い共感する・・人間にしかできないヒューマンスキルを養う、対面とオンラインで行う講座です。


研修実績

保険業界の企業様からのご要望いただき、10名〜600名までの研修・講演実績があります。

東京海上日動あんしん生命 / 日本生命保険相互会社/ 住友生命保険相互会社 / 第一生命保険株式会社 / JA共済/ 明治安田生命保険相互会社 / 大樹生命保険株式会社 / 三井住友海上あいおい生命保険株式会社 / 富国生命保険相互会社 / メットライフ生命保険株式会社 / 株式会社Jリスクマネージメント/株式会社FPパートナー / 株式会社シャフト / 損害保険代理業協会 / MDRT/ TLC / JAIFA

(敬称略・順不同)