営業の仕事を長く続けていくために重要なこと。それは「行き先作り」と「アポイント」
そのアポイントを「アポの５原則®」を軸に探究し、今より更にその精度と質を高め、研修終了後にはアポが取りたくて仕方なくなる！ただ聞くだけでは終わらない《体感型》研修です。
アポの５原則®を軸に、営業の基本的な考え方を学びながら自分のものにしていくスタイルで進んでいきます。方法論はもちろん、アポに関連した、スケジュール管理の仕方・考え方、見込みの考え方、締め切り管理の仕方、テルアポ、ファーストアプローチなど、幅広く学びます。
研修と研修の間にリアルな日常の実践が入ることで、振り返りながら学び、気づき→視点変換→行動定着→自立展開できる人材を育てていきます。
受講される方々の環境やレベル感により、内容をカスタマイズするため、主催者様と連携して基本コンテンツに肉付けしていきます。
現在、リクエスト開催のみ受け付けております。オーガナイザー（主催者）様のご協力で開催可能となります。
１０名以上で出張いたします。
| 開催方法・時間 | 1ヶ月に1回開催、3ヶ月連続の講座です |
| 開催場所 | オーガナイザー側でご準備ください(会議室やオフィスなど) |
| 所要時間 | 各回5時間(半日)〜 |
| 費用(一人あたりの金額です) | 1回39800円⇒今なら特別価格24800円 ※交通・宿泊費がかかる場合は別途いただきます |
４～６名のグループで月に１回の集合研修、月に１回のZOOMでのミーティング、SNSによる日常のフォローアップなど、志の高い本気のメンバーだけが集い、仲間と共に保険営業はもちろん、人生において重要なことをとことん学ぶ研修です。
こんな方におすすめです！
・熱い志を持っている!
・幸せな仕事がしたい!
・自分も相手も納得できるコンサルスキルを手に入れたい!
・自己投資を更なる自身の成長へ確実に繋げたい!
・この仕事を通して、多くの人の人生に寄り添い役に立ちたい!
この講座で身につくこと
★自分も相手も納得できる提案力が身につく。
★社保コンサルだから根拠ある提案ができる。
★自分のものになる継続性のある研修。
★期間中の実践で成長が実感できる。
★お互いを応援し合える仲間ができる。
研修内容
これらを身につけるために、毎月１回ごとに、テーマに沿って進んでいきます。
第一回：ファーストアプローチ
・社保を切り口とした導入話法
・誰も教えてくれない話、知ってるようで知らない話
・相手の興味の種類やレベルを探る
第二回：ヒアリング
・何を聞く？次へどう繋ぐ？
・聞き方のコツ(主導権を握りながらの傾聴)
・次回2時間取ってもらえるアポ取りの方法
第三回：ライフプラン
・イメージを膨らまし、リアルに想像する
・関心や興味を欲求レベルへ
・自分も相手もお互い納得できるベストを一緒に探す体験の共有
・提案で使える引き出し小ネタ
第四回：再提案
・「前回のあらすじ」から始まる根拠ある提案
・相手の願いは何？自分の願いって⁇
-例えば… -実は先日○○ -沈黙…
・意識的に見込みをデザインする・・ストーリー表
第五回：クロージング
・「お願いします」と言う営業から、相手からお願いされる営業へ
・仕組みを作って多様なクロージング力を身につける
・分類別の見込みの引き出しを作る
第六回：成約またはお断りからの始まり
・代えのきかない信頼関係とは
・場面展開ルーティーン
・自分自身のコアにある本当の願いとは？
※毎回、ロープレが入ります。また、ここに書いてないことも状況によりやっていきます。その時々で必要なことをしていくので、順番が前後する可能性があります。
| 開催日 | 不定期で開催。開催する場合は、お知らせにて告知いたします。 |
| 時間 | 各日10時〜17時 |
| 期間 | 6ヶ月（集合研修 月１回・研修各回後にオンラインでのフォローアップ&対話会） |
| 定員 | 6名 受講者が4人集まった時点で、日程調整 |
| 開催地 | Cocoro Sales LAB.事務所、または貸会議室（オフィスに出張することも可能です） |
| 受講費用 | 各回50,000円（一括払いの場合 269,000円） |
※単発研修・講演も可能です（ニーズに合わせ、内容・所要時間などカスタマイズいたします）
受講者特典
期間中SNSでの質問OK、実践ですぐに使えるツール・各種スクリプトプレゼント!
１公的年金シュミレーションシート
２老齢年金スクリプト＆提案カード
３遺族・障害年金スクリプト＆提案カード
４ライフプランスクリプト
５公年ポイントシート
６ライフプランポイントシート
７困った時のヒント集
８ストーリーシート
９挨拶訪問スクリプト集
１０バランスシート
１１成契プロセスシート
１２お手続きの流れスクリプト＆シート
etc……
営業パーソンに本当に必要なスキル・・それは、傾聴力としつもん力。
今ある仕事の半分以上をAIが担う時代が来ると言われている今、感情に寄り添い共感する・・人間にしかできないヒューマンスキルを養う、対面とオンラインで行う講座です。
数年前、私は問塾を受けて人生が変わりました。
自分を見失うほど多忙な毎日を送っていた時、「自分に問う」「自分を満たす」という考え方に衝撃を受け、問いを学び、自分との関わり方、他者との関わり方が変わりました。
受講したことによる仕事面での変化
テクニックを屈指しなくても、自然体の自分で新規顧客と短時間で深いコミュニケーションが取れるようになり、自然と成績がアップしました。
相談をしに来た後輩たちに、アドバイスをするのではなく自分で考えて答えを出させてあげることが出来るようになりました。
いつの間にか、私を取り囲む社内の人間関係が良くなりました。
受講したことによるプライベートでの変化
家族（特に息子）との関わりが変わりました。
どんな答えも正しい
どんな答えもイイネ
今すぐ答えがでなくてもいい
魔法の質問のグランドルールは、息子を信じて待てるお母さんに変えてくれました。
営業の仕事はもちろん、仕事の枠を超えた自身の人生にズドンとアプローチしてくる1日講座です。
| 開催日 | 不定期で開催。開催する場合は、お知らせにて告知いたします。 |
| 期間 | 1Day（10時〜18時）講座ですが、2日間に分けることも可能です。 |
| 定員 | 何名でもOK（最低催行人数4人） 受講者が4人集まった時点で、日程調整 |
| 開催地 | Cocoro Sales LAB.事務所、または貸会議室（オフィスに出張することも可能です） |
| 受講費用 | 各回24,800円 |
受講者特典
魔法の質問事務局より、修了証を発行します。
講座内容について
講座の内容の詳細を知りたい方はこちらを参照ください。
問塾については、こちらから。